GUIDE PER CONCESSIONARI

Approvvigionamento auto usate per concessionari

Come definire lo stock, qualificare le opportunità da privati e valutare il costo di acquisto per il tuo concessionario.

Parti dallo stock che riesci a vendere

Un canale di acquisto è utile quando porta veicoli coerenti con i tuoi clienti. Prima di cercare altre auto, annota quali segmenti vendi, quanto capitale vuoi impegnare e quali mezzi rimangono più a lungo sul piazzale. Il prezzo richiesto da un privato è soltanto uno degli elementi della decisione.

Scrivi un mandato di ricerca concreto

Definisci area di ricerca, marchi e modelli, alimentazioni, anzianità, fascia di chilometraggio e budget di acquisto. Aggiungi gli elementi che escludono un veicolo: danni da approfondire, configurazioni poco richieste o costi di ripristino incompatibili con il tuo modello. Distingui i criteri indispensabili dalle preferenze: una scheda troppo rigida può escludere opportunità da valutare.

Confronta il costo complessivo

Per ogni auto considera prezzo di acquisto, trasporto, pratiche, ripristino previsto e tempo di immobilizzo. Una differenza tra acquisto e prezzo di annuncio non è un margine netto. Usa una stima prudente del prezzo di rivendita e verifica come cambia il risultato se occorrono lavori aggiuntivi o se la vendita richiede più tempo.

Qualifica il venditore prima dello spostamento

Chiedi chi vende il mezzo, dove si trova, quando è disponibile e se il prezzo è già stato discusso. Raccogli allestimento, chilometraggio, manutenzione dichiarata e fotografie leggibili di esterni e interni. Segna ciò che è documentato e ciò che resta da verificare: una descrizione telefonica non sostituisce l’ispezione del tuo team.

Come entra Car Trade Club nel processo

Con Car Trade Club definisci la zona e i criteri di stock. Il team ricerca e qualifica privati, raccoglie le informazioni e gestisce la prima trattativa. Ricevi su WhatsApp una proposta con dati, immagini, località, prezzo discusso e contatto. Il tuo concessionario decide se procedere e organizza le verifiche prima dell’acquisto.

Misura la qualità delle opportunità

Registra quante proposte sono coerenti con il mandato, quante portano a una verifica e quante a un acquisto. Annota perché scarti un veicolo e aggiorna i criteri insieme al team. Per valutare il canale, confronta anche costi effettivi e tempi di rivendita, senza usare un singolo caso positivo come previsione per tutti gli acquisti.